Inove ou morra tentando

Por Gustavo Caetano*

Nos
últimos anos, vimos surgir milhares de startups com grandes ideias que podem
revolucionar grandes mercados, derrubando o domínio de algumas empresas
tradicionais. No nosso cenário atual, a facilidade de se obter informações
permitiu que pessoas em diferentes lugares do mundo pudessem criar negócios
disruptivos, com um baixo investimento inicial.

O consumidor está muito mais disposto
a experimentar novidades, por isso não são necessários milhões de reais em
anúncios de TV para que o produto chegue em milhares de pessoas, muitas vezes
ao redor do mundo. Um bom exemplo disso é o Whatsapp e o Instagram,
considerados grandes canais de divulgação, que já estão sendo utilizados por
muitas empresas como ferramentas para disseminar seus produtos atingindo o público
conectado sem precisar gastar nada em publicidade.

As
pessoas mudaram seus hábitos e estão cada vez mais conectadas com uma imensidão
de opções para escolher. Esse movimento tem favorecido muito o surgimento de
competidores até então invisíveis, como o Google, que passará a competir
diretamente com a Fiat e outras montadoras. Outro exemplo, é o Airbnb, que já
vale mais que a maior rede de hotéis do planeta, o Hilton.

Mas
a grande questão é: por que as startups conseguem se antever às mudanças e
tendências com mais facilidade que as empresas tradicionais? A primeira coisa
que percebi é que esses empreendedores focam em nichos de mercado e tentam
resolver um problema muito específico. Aqui na Samba, por exemplo, usamos a
estratégia de Pinos de Boliche, que nada mais é que focar em um pino (mercado)
de cada vez e tentar dominá-lo até que esse pino caia e derrube os outros. É
uma analogia, claro. O foco é ir em grandes players, geralmente no maior, e
conquistar os outros com excelência em atendimento e estratégia de negócios.

Os
empreendedores de startups também têm um grande propósito de inovar, que pode
ser resumido em melhorar a vida de alguém, arrumar algo que não funciona e dar
escala para algum produto ou serviço. Além disso, esses empreendedores tentam
de alguma forma planejar menos e fazer mais. Existe uma regra do exército
canadense, que eu particularmente gosto bastante, que diz que “se houver
disparidade entre o mapa e o terreno, fique sempre com o terreno”. Isso, no
mundo das startups, quer dizer que o empreendedor precisa ter flexibilidade
para identificar mudanças de cenário e alterar rápido os rumos da empresa.

Procuro
sempre dizer que para acompanhar as rápidas mudanças do mundo, as empresas
devem testar seu produto no mercado e falhar o quanto antes, se for o caso.
Toda essa experiência serve para validar suas ideias na prática e melhorar o
produto sem gastar muito.

Por
fim, Gostaria de indicar a leitura de alguns conteúdos que podem trazer ótimos
insights sobre como inovar no dia a dia do seu negócio:

Como a tecnologia pode
incentivar a economia criativa e compartilhada

Sua empresa pode ser
tão inovadora quanto uma startup

Startups: História,
Cultura e Inovação

Não
tenha medo de inovar e lance suas ideias no mercado, seja em uma grande empresa
ou em uma startup.

* Gustavo Caetano é CEO da Samba Tech, que ajuda
centenas de empresas a se comunicar melhor com sua audiência por meio de vídeos
online. Suas soluções de Educação a Distância, Comunicação Corporativa
Transmissão ao Vivo e TV na Internet cuidam de ponta a ponta, desde o momento
que o vídeo sai da câmera até ele ser distribuído para qualquer aparelho
conectado à internet. Através da tecnologia de streaming, a empresa leva o
conteúdo de seus clientes a milhares de pessoas, tornando mais democrático o
acesso a uma mensagem de qualidade.